En 2025, LinkedIn est plus actif que jamais. Des millions de professionnels y publient, réseautent… et surtout prospectent.

Résultat : vos prospects reçoivent des dizaines de messages par semaine.
Trop de messages mal ciblés, automatisés ou sans valeur.
 Alors la question se pose : LinkedIn est-il toujours un canal pertinent pour prospecter ?Spoiler : oui, mais pas n’importe comment.

Ce qu’il faut éviter : l’automatisation agressive

Le copier-coller massif, c’est terminé.

Trop d’entreprises tombent dans la facilité :

  • Envoi de 100 messages identiques par jour,
  • Outils d’automatisation mal configurés,
  • Aucune personnalisation ni suivi.

Conséquence : un taux de réponse proche de zéro, des signalements pour spam, et une réputation professionnelle abîmée.

Sur LinkedIn, la quantité ne remplacera jamais la pertinence.

Ce qui fonctionne en 2025 : ciblage, conversation, contenu

Ceux qui réussissent leur prospection sur LinkedIn appliquent trois principes simples :

  1. Cibler finement : par secteur, poste, problématique. Mieux vaut 20 bons profils que 200 au hasard.
  2. Initier une vraie conversation : exit le pitch commercial d’entrée. Place à l’échange, à la compréhension du besoin.
  3. Créer du contenu utile : articles, posts, carrousels, commentaires. Le contenu est une première prise de contact sans pression.

En B2B comme en B2C premium, LinkedIn devient un outil de relation, pas juste de prospection.

Intégrer LinkedIn dans une stratégie multicanale

LinkedIn n’est pas un canal unique. Il doit s’inscrire dans un parcours plus large :

  • Avant : ciblage via CRM, enrichissement des données, segmentation.
  • Pendant : visite de profil, ajout stratégique, message personnalisé.
  • Après : suivi par email, appel, relance, contenu nourri…

C’est l’intégration intelligente de LinkedIn dans un funnel multicanal qui fait la différence.

LinkedIn reste puissant — à condition d’apporter de la valeur

En 2025, LinkedIn n’est ni mort, ni dépassé. Mais il n’est plus le canal facile qu’il a été.

Pour qu’il fonctionne en prospection, il faut se démarquer par l’écoute, l’authenticité et la valeur ajoutée.Le bon message, au bon moment, à la bonne personne :
C’est ça, la vraie prospection LinkedIn.