En 2025, les canaux pour prospecter sont plus variés que jamais : LinkedIn, email, messages automatisés, social selling, contenu… Mais une question revient encore et encore :

📞 Faut-il toujours téléphoner pour prospecter efficacement ?

Entre les nouvelles technologies et l’automatisation, certains pensent que le téléphone est dépassé. Pourtant, d’autres assurent qu’aucun canal ne remplace une vraie conversation.

Alors, qui a raison ? Faut-il ranger le téléphone au placard… ou le remettre au centre de votre stratégie de prospection ?

Le téléphone : mort ou mal utilisé ?

Beaucoup associent le téléphone à la vieille école. Mais ce n’est pas l’appel de prospection en lui-même qui dérange, c’est la manière dont on l’utilise.
En réalité, téléphoner reste un excellent moyen de prospecter, à condition de le faire intelligemment.

Appeler un prospect mal ciblé, sans préparation, avec un script rigide ? Ça ne marche plus.
Mais engager une vraie conversation, avec une approche personnalisée et bien timée ? Là, oui.

3 raisons de continuer à téléphoner pour prospecter

  1. Créer du lien immédiatement
     Une voix, un ton, une écoute active : tout ce qu’un email ne peut pas transmettre.
  2. Qualifier rapidement un besoin
     En 2 minutes, un appel bien mené peut valoir 10 échanges écrits.
  3. Lever les objections en direct
     Le téléphone permet d’adapter votre argumentaire en temps réel, selon les réactions de votre interlocuteur.

Téléphoner, oui — mais pas n’importe comment

En 2025, bien prospecter par téléphone, c’est :

  • Intégrer l’appel dans une stratégie multicanale,
  • Cibler les bons contacts, au bon moment,

Apporter de la valeur dès les premières secondes.

Pour prospecter efficacement, le téléphone reste un atout

Non, le téléphone n’est pas mort.
Oui, il a changé.
Aujourd’hui, il fait partie d’une approche plus stratégique, plus humaine, et surtout plus pertinente.

Prospecter en 2025, c’est combiner les bons outils au bon moment. Et le téléphone en fait toujours partie.